最近看到知乎一個(gè)話題，心有戚戚焉，我也算是制造業(yè)出身，對(duì)制造業(yè)很有情感，但這兩年，大家都不怎么聊制造業(yè)了，而是：

衛(wèi)星發(fā)射失敗，房地產(chǎn)的鍋。

中興被芯片制裁，房地產(chǎn)的鍋。

西湖大學(xué)校長(zhǎng)從清華離職，房地產(chǎn)的鍋。

這種情況下，我們的制造業(yè)到底怎么了？

這幾個(gè)答案，實(shí)在讓人心痛：

利潤(rùn)太低……太低！

在我們這個(gè)圈子里，也有真正賺到錢(qián)的。你們猜猜是如何賺到錢(qián)的？

我們這有幾個(gè)老板，以前是各個(gè)地方混黑的。本地的也有，外地的也有。他們采取的方法，是以0利潤(rùn)，甚至是虧本的價(jià)格賣(mài)出去。然后呢，上游廠家他們以量來(lái)壓賬期，半年，有的甚至一年一壓。下游廠家呢，全部以現(xiàn)金的形式結(jié)款。這么一來(lái)，他們就擁有了無(wú)法想象的現(xiàn)金流。然后，他們拿這個(gè)錢(qián)去自己的地盤(pán)放炮子，也就是高利貸。

一個(gè)臺(tái)州的老板，去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，全家移民加拿大了。真是攪黃了水就跑了。

所以你說(shuō)中國(guó)制造業(yè)為何會(huì)落到今天這個(gè)程度，很大程度上就是因?yàn)橛羞@些人的存在。他們的存在，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)，壓得我們這些老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的根本喘不過(guò)氣來(lái)。

我有個(gè)上游合作廠，專(zhuān)門(mén)做鋁卷滾涂前期加工的。

那天跟那個(gè)老板聊天，他說(shuō)他目前這個(gè)工廠，廠房加設(shè)備加原材料，一共丟進(jìn)去差不多2億了！純投入2億，什么概念？滾涂線一條就是2000萬(wàn)，他有3條，再加上分切機(jī)什么的。底下工人百十號(hào)人吧。每個(gè)月基本要出1000多噸鋁賣(mài)給下游廠。

我就問(wèn)他這么大攤子事業(yè)，每年得襯不少錢(qián)吧？

你們猜猜多少？

他給我算了一筆賬，去掉人工電費(fèi)損耗啥的，一年凈利潤(rùn)也就100多萬(wàn)。

投資2個(gè)億，每年賺100多萬(wàn)，現(xiàn)在隨便買(mǎi)套房，如果趕上16年的好時(shí)候，也能賺100萬(wàn)了。他這2個(gè)億，能買(mǎi)多少套？

但沒(méi)辦法，錢(qián)已經(jīng)投了，只能硬撐。

這個(gè)老板現(xiàn)在自己還只是開(kāi)路虎極光，老婆開(kāi)凱美瑞。

而且這還是順風(fēng)順?biāo)那闆r下。假如一個(gè)不小心，比如碰上去年國(guó)家查環(huán)保，有色金屬瘋長(zhǎng)，他就可能虧。又或者做出來(lái)不小心有瑕疵，那都得砸在自己手里。我去他工廠玩，他有一個(gè)專(zhuān)門(mén)2000平的地方，全部都是之前作廢的廢料，看得我心驚膽戰(zhàn)……

真的是操著賣(mài)白粉的心，賺著賣(mài)白菜的錢(qián)。

現(xiàn)如今的實(shí)業(yè)，小的難以生存，在風(fēng)雨中搖搖欲墜。大的看似堅(jiān)實(shí)，實(shí)際上有苦難言。

融資太難……太難！

實(shí)體企業(yè)貸款額度怎么確認(rèn)？看三項(xiàng)指標(biāo)，一看經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，二看凈資產(chǎn)，三看抵押物。看凈利潤(rùn)？不可能的，百分之九十實(shí)體企業(yè)凈利潤(rùn)率不超過(guò)百分之三點(diǎn)五。連續(xù)三年不為負(fù)就算經(jīng)營(yíng)有術(shù)了。

實(shí)體企業(yè)借貸款，上門(mén)首先確定抵押物。存貨？對(duì)不起，我們銀行不做。應(yīng)收賬款質(zhì)押？下游是大型房地產(chǎn)企業(yè)嗎？比如萬(wàn)科，碧桂園？不是，對(duì)不起我們銀行不做?？萍汲晒|(zhì)押？哦，新政策出臺(tái)了，你們要有抵押物的前提條件下，這個(gè)可以核新額度。有沒(méi)有可以做的？擔(dān)保公司可以，不過(guò)2018年他們收費(fèi)有點(diǎn)高，服務(wù)費(fèi)百分之二點(diǎn)八起。加上今年利息上調(diào)，一般都是基準(zhǔn)上浮百分之三十，差不多綜合成本百分之八點(diǎn)五左右。

實(shí)體企業(yè)借錢(qián)難，融資成本高，開(kāi)工的前兩年都是用自己的家產(chǎn)在拼，后面呢？基本都在為銀行打工了。聊實(shí)業(yè)？2005年以前開(kāi)廠，后來(lái)賺了錢(qián)就在上海，北京，省會(huì)買(mǎi)房炒房的廠長(zhǎng)才配談生存。2015年以后開(kāi)廠的，一百個(gè)里面沒(méi)有五六個(gè)活下來(lái)的。

效率不高……不高

我們公司是一家外資制造型企業(yè)，注冊(cè)資金幾千萬(wàn)美元。員工三百多人，一年利潤(rùn)還不如一家淘寶店。

財(cái)務(wù)老大算過(guò)一筆賬，當(dāng)時(shí)投資建廠的錢(qián)買(mǎi)成房子，所有員工上班什么都不干，吃飯喝茶聊天，工資照發(fā)。

到今年可以賺26億。

我們這行業(yè)是經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)，去年同期訂單量很大，今年少了20%.從今年市場(chǎng)來(lái)看，經(jīng)濟(jì)不會(huì)太好。

我們?nèi)ツ赇N(xiāo)售額18億人民幣，說(shuō)出來(lái)利潤(rùn)估計(jì)你們都不信:200萬(wàn)人民幣……

支付銀行利息近1800萬(wàn)（有可能偏差）……

我們這種公司沒(méi)人愿意去了，資金密集型企業(yè)，貴金屬相關(guān)，錢(qián)都買(mǎi)原材料了。

支付供應(yīng)商是現(xiàn)匯，客戶(hù)都是6個(gè)月承兌為什么老板沒(méi)撤，我也不知道。換做是我早就撤了?？赡芗瘓F(tuán)內(nèi)其他公司賺錢(qián)吧，我們頂多是在做集團(tuán)客戶(hù)本地化供應(yīng)吧。

辛辛苦苦到頭來(lái)都是給銀行打工的。

我再來(lái)說(shuō)說(shuō)我們公司的福利待遇吧。

一線工人每天12小時(shí)，上四天休息兩天?？鄢绫９e金到手6000-7500（含加班50h）左右。

平時(shí)加班工資兩倍計(jì)算，法定三倍，一年購(gòu)物卡2000左右，每年一次周邊三日游。社?；鶖?shù)按照去年稅前平均工資計(jì)算，帶薪年假法定天數(shù)，帶薪病假5天，半薪病假10天。

生產(chǎn)輔助部門(mén)操作工4500-5500左右
工程師到手7000-13000左右
生產(chǎn)經(jīng)理，設(shè)備經(jīng)理到手10000-15000左右
技術(shù)經(jīng)理到手12000-20000左右

我們美國(guó)分公司的普通操作工加班后到手4000＄
德國(guó)分公司差不多2500€左右
（這是問(wèn)他們員工知道的，真假不確定）

前年HR說(shuō)我們?nèi)肆Τ杀驹诩瘓F(tuán)內(nèi)排名第二。

因?yàn)槿硕?。德?guó)一個(gè)人的產(chǎn)出是我們的5-6倍。

為什么呢？不是我們比他們差，而是客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)不同。

例如:A在德國(guó)是我們的客戶(hù)，A公司的設(shè)備和工藝在德國(guó)工廠的自動(dòng)化程度高，我們的生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品是按照客戶(hù)需求來(lái)做的，單位包裝越大越好。到了a的中國(guó)分公司他們很多是手工或者是半自動(dòng)的，為了配合他們我們要改我們的設(shè)備和單位包裝，越小越好。

你問(wèn)為什么不讓客戶(hù)改他們的設(shè)備？一套設(shè)備1千多萬(wàn)，來(lái)中國(guó)就是人便宜，干嘛給你投錢(qián)買(mǎi)設(shè)備呢。

外資好歹半自動(dòng)的，很多國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)都是人工的，看著都心疼。

技術(shù)不行？

中國(guó)制造業(yè)的過(guò)去是一個(gè)小老板，搞批機(jī)器，拉一群工人，就開(kāi)始生產(chǎn)制造了，各種加工廠都是這樣的。依仗著中國(guó)勞動(dòng)力成本低，風(fēng)光過(guò)幾年。后來(lái)勞動(dòng)力成本上去了，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，低端產(chǎn)業(yè)沒(méi)得做了，自然就紛紛跑路。

但這不是中國(guó)制造業(yè)的終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)。舉一個(gè)小例子，可口可樂(lè)的鋁罐是在美國(guó)生產(chǎn)的，用沖壓工藝做出來(lái)的，罐壁厚度約為97微米，令人嘆為觀止。但就小小的鋁罐中國(guó)沒(méi)有一家企業(yè)能做得如此薄，如此省料。能做的也是依靠美國(guó)的進(jìn)口設(shè)備。

制造業(yè)里也有利潤(rùn)率極高的部分，但往往門(mén)檻很高，大部分被發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)把持，如LED制造里的MOCVD用的金屬有機(jī)物氣源，一小罐幾千美元，非常暴利?？上чT(mén)檻高，易燃易爆炸，一個(gè)小老板買(mǎi)點(diǎn)機(jī)器幾個(gè)工人根本做不了。之前中國(guó)做不了，后來(lái)南大有個(gè)化學(xué)教授用自己多年金屬有機(jī)物方面的積累，出來(lái)開(kāi)公司，填補(bǔ)了中國(guó)這塊的空白。高知識(shí)技能人才，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)軍高端制造業(yè)，這才是中國(guó)制造業(yè)的未來(lái)。

總結(jié)

群眾已經(jīng)被教育得不相信勤勞能致富了，經(jīng)歷過(guò)躺著賺錢(qián)，沒(méi)人會(huì)想再站起來(lái)。

教育我一分耕耘一分收獲的老師現(xiàn)在明白辛苦工作幾十年不如買(mǎi)個(gè)房子一年的漲幅，最近在研究去重慶還是成都買(mǎi)個(gè)二套。走出校園立志做個(gè)奮斗逼的朋友前一陣大多在談比特幣區(qū)塊鏈，在討論下一個(gè)“風(fēng)口”是什么，但凡有點(diǎn)什么政策都可以分析一波什么行業(yè)會(huì)漲。

思博學(xué)院：課程預(yù)告

《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與全面預(yù)算管理》經(jīng)營(yíng)管理模式是什么？

第一步：構(gòu)建企業(yè)目標(biāo)管理系統(tǒng)

目標(biāo)管理系統(tǒng)讓員工知道自己做什么；

第二步：構(gòu)建企業(yè)執(zhí)行年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng)

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng)讓員工清楚如何達(dá)成目標(biāo)；

第三步：構(gòu)建預(yù)算管理系統(tǒng)

預(yù)算管理系統(tǒng)明確各級(jí)人員達(dá)成自己目標(biāo)需要哪些費(fèi)用；

第四步：構(gòu)建績(jī)效系統(tǒng)

績(jī)效管理系統(tǒng)，評(píng)價(jià)各級(jí)員工目標(biāo)達(dá)成情況，并以業(yè)績(jī)論功行賞。

《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與全面預(yù)算管理》系統(tǒng)最終幫助企業(yè)達(dá)成既定目標(biāo)，控制該控制的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)既定的利潤(rùn)。

請(qǐng)查收以下福利：

• 精確企業(yè)問(wèn)題診斷-免費(fèi)診斷預(yù)約報(bào)名

• 大型公益課程-免費(fèi)預(yù)約報(bào)名

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